店寶寶：淘寶特價(jià)版怎么玩？

2018年3月16日，買家版淘寶特價(jià)版APP正式上線，短短的幾天時(shí)間，下載量到目前已經(jīng)突破10萬(wàn)。

淘寶特價(jià)版定位：淘寶旗下邊賺邊省的特價(jià)購(gòu)物APP，提供淘寶、天貓平臺(tái)優(yōu)選好貨折扣。平臺(tái)主要聚焦于小商品購(gòu)買，支持用戶拼團(tuán)購(gòu)買，優(yōu)惠的同時(shí)保證商品的質(zhì)量，小商品也能放心購(gòu)買。

淘寶特價(jià)版類目：手機(jī)、男裝、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、女裝、日化、食品、百貨、鞋靴、母嬰、內(nèi)衣、家裝等品類特價(jià)活動(dòng)。

淘寶特價(jià)版的目標(biāo)消費(fèi)群：這次阿里官方推出“淘寶特價(jià)版”平臺(tái)，其目標(biāo)人群非常明顯：1，低價(jià)人群；2，三四線以下城市人群以及中老年人群；3，拼多多消費(fèi)群。

成立于2015年9月的拼多多，截至2017年12月，拼多多的用戶規(guī)模超過(guò)唯品會(huì)，僅次于手機(jī)淘寶和京東位居第三。從用戶的活躍度來(lái)看，拼多多已經(jīng)超過(guò)了京東和唯品會(huì)，成為了僅次于手機(jī)淘寶的電商平臺(tái)。數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個(gè)平臺(tái)中部分人群出現(xiàn)高度重合性。拼多多對(duì)淘寶的一記悶棍，淘寶暈了2年后，終于清醒過(guò)來(lái)。電商平臺(tái)對(duì)于“消費(fèi)降級(jí)”用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。

2018年1月初，淘寶在“天天特價(jià)”欄目基礎(chǔ)上，展開(kāi)“超值優(yōu)選”的招商，同時(shí)表示選定的入駐者可獲得流量支持。這對(duì)于強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)升級(jí)”，流量向天貓傾斜的阿里巴巴而言顯得格外引人注意。從“消費(fèi)升級(jí)”轉(zhuǎn)型為“消費(fèi)分級(jí)”是2018年淘寶平臺(tái)重點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)。在過(guò)去幾年淘寶一直在“去爆款化”，而近日似乎意識(shí)到了拼多多的威脅。業(yè)內(nèi)人士推測(cè)稱，淘寶（特價(jià)版）的上線是為了堵截拼多多。

店寶寶通過(guò)以上對(duì)平臺(tái)的分析，淘寶特價(jià)版，不是假貨，劣質(zhì)貨的代名詞。而是在提供合格商品，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的同時(shí)，實(shí)施薄利多銷的策略。只有這樣，用戶在享受低價(jià)的同時(shí)，才會(huì)有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

作為小商家，我們要怎么玩呢？

首先，一定要選一款好的產(chǎn)品，可以通過(guò)直通車測(cè)試，然后做好主圖和詳情，定好價(jià)格，日常價(jià)和活動(dòng)價(jià)格！產(chǎn)品的成本要有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)一定要好，這里的好，是指有求必應(yīng)，而不是更多超值服務(wù)。另外，產(chǎn)品必須庫(kù)存充足，或者是生產(chǎn)預(yù)期能夠滿足銷售的需求。

其次，產(chǎn)品建議最好是獨(dú)家的。包括外觀，部分功能，包裝等。大家都知道，淘寶爆款跟風(fēng)是十分厲害的。你的新品出來(lái)沒(méi)幾天，別家就已經(jīng)模仿出來(lái)了！

再次，淘寶特價(jià)版的是一個(gè)低價(jià)的購(gòu)物場(chǎng)景，其客戶群體也是3線以下城市或老年人消費(fèi)群體。所以詳情頁(yè)描述這一塊，一定要針對(duì)特定的消費(fèi)群去做文案。千萬(wàn)不要“牛頭不對(duì)馬嘴”，讓這些消費(fèi)者看了一臉茫然。記住，強(qiáng)調(diào)低價(jià)，實(shí)惠，超值，買到就是撿到便宜。

然后，就是物流這一塊了，對(duì)于9.9包郵的商品，快遞費(fèi)是最大的成本，所以快遞費(fèi)的高低，決定了你的利潤(rùn)多少。目前所了解到，江浙一帶，最低的可以做到2.8左右一公斤全國(guó)包郵，廣東的3.5元左右。其他地區(qū)有待了解。如果是產(chǎn)品成本2元，快遞費(fèi)2.8元左右，那么還是能很愉快的玩起來(lái)。一天2000單，那么利潤(rùn)就有10000元左右。當(dāng)然能否做到更高的利潤(rùn)，就看你本事了！

最后，淘寶特價(jià)版，是基于淘寶平臺(tái)的店鋪，所以，想走店群模式寶寶，就歇歇菜了。淘寶2018年明確提出壓打重復(fù)鋪貨，重復(fù)開(kāi)店。所以，群店模式是走不通！但是一店多爆款的模式在淘寶特價(jià)版，是鼓勵(lì)的，所以商家多往這里下功夫！